로켓그로스, 넣을까 말까
수수료·입고·정산으로 계산하는 법

로켓그로스를 검색하는 사람은 한 달에 4천 명이 넘습니다. 그런데 검색 결과는 대체로 “좋다” 아니면 “손해 본다” 둘 중 하나입니다. 판단이 갈리는 이유는 단순합니다. 같은 서비스인데 상품 크기와 회전 속도에 따라 비용 구조가 완전히 달라지기 때문입니다.

이 글은 쿠팡이 공개한 요금 항목을 먼저 표로 정리하고, 그 숫자를 내 상품에 대입하는 순서를 만듭니다. 결론은 하나로 나오지 않습니다. 대신 어떤 상품이 유리하고 어떤 상품이 불리한지는 계산해 보면 나옵니다.

로켓그로스에서 가장 많이 생기는 오해가 “수수료가 더 비싸다”입니다. 쿠팡 안내 기준으로 판매수수료는 판매자배송과 동일합니다. 달라지는 건 수수료가 아니라 물류비가 항목별로 새로 붙는다는 점입니다.

여기서 눈여겨봐야 할 구간은 대형2와 특대형입니다. 입출고비는 대형1과 같은데 배송비만 두 배 이상 뜁니다. 부피가 커지는 순간 개당 물류비가 계단식으로 올라간다는 뜻입니다. 단가가 2만 원인 상품에 배송비 5,600원이 붙으면 계산이 완전히 달라집니다.

계산은 개당 기준으로 합니다. 월 단위로 뭉쳐서 보면 어떤 항목이 손익을 깎는지 안 보입니다.

• 등록 불가 품목인지 먼저 확인합니다. 신선·냉장·냉동식품과 식물처럼 부패하기 쉬운 상품, 화학 성분이 든 액체류, 고압 가스 제품, 설치 배송이 필요한 상품은 로켓그로스로 등록할 수 없습니다.
• 서류를 미리 준비합니다. 상품의 합법성을 증명하는 서류가 없으면 등록 단계에서 막힙니다. 카테고리에 따라 요구 서류가 다릅니다.
• 첫 30일 데이터로 판단하지 않습니다. 프로모션 기간에는 물류비가 거의 잡히지 않으므로, 31일 이후 한 달치를 보고 결정해야 실제 구조가 보입니다.
• 전량이 아니라 일부만 먼저 넣습니다. 같은 상품을 판매자배송과 병행하면 같은 기간의 두 구조를 직접 비교할 수 있습니다.

물류 구조를 정리한 다음에 남는 문제는 결국 노출과 전환입니다. 같은 상품을 로켓그로스로 옮겨도 상품평이 없으면 전환은 그대로입니다. 쿠팡 안에서 후기를 어떻게 확보하는지는 쿠팡 체험단 구조와 판매자가 할 수 있는 것에서, 검색 노출 쪽은 쿠팡 상위노출 구조에서 따로 정리했습니다.