도매사이트 고르기 전에
위탁과 사입, 무엇이 다른가

스토어는 열었는데 팔 물건이 없습니다. 온라인 판매를 시작한 분들이 가장 먼저 부딪히는 벽이고, 여기서 “도매사이트”를 검색하게 됩니다.

그런데 사이트 이름부터 비교하시면 헤맵니다. 먼저 정해야 하는 것은 사이트가 아니라 방식입니다. 위탁으로 갈지 사입으로 갈지에 따라 필요한 사이트가 달라지기 때문입니다.

차이는 한 줄로 정리됩니다. 물건을 내가 갖고 있느냐, 아니냐입니다.

그래서 자주 언급되는 두 사이트도 성격이 다릅니다. 도매매는 위탁 중심이라 낱개로 살 수 있지만 상대적으로 비싸고, 도매꾹은 사입 중심이라 최소 주문 수량이 있는 대신 단가가 저렴합니다.

위탁 쪽에서 자주 거론되는 곳들입니다. 취급 품목보다 대량등록 기능이 있는지와 내 판매 채널과 연동되는지를 먼저 보시면 고르기 쉬워집니다.

여기가 이 글에서 가장 중요한 부분입니다. 위탁판매에는 피할 수 없는 조건이 하나 있습니다.

그래서 위탁판매에서 가격을 깎지 않고 이기려면, 남들과 다를 수 있는 항목이 무엇인지를 알아야 합니다. 상품이 같다면 남는 것은 세 가지입니다.

특히 세 번째가 위탁판매의 승부처입니다. 상품으로 차별화가 안 되는 판이라면, 같은 상품 목록 안에서 선택받는 이유를 만들어야 합니다. 쿠팡도 후기와 별점 누적이 검색 랭킹에 영향을 준다고 안내하고 있습니다.

• 위탁으로 시작할 것인가 사입으로 갈 것인가 — 사이트보다 이게 먼저입니다.
• 내 판매 채널과 연동되는가 — 스마트스토어·쿠팡 자동 등록을 지원하면 손이 크게 줄어듭니다.
• 대량등록 기능이 있는가 — 없으면 품절 관리까지 전부 수동이 됩니다.
• 같은 상품을 몇 명이 팔고 있는가 — 상품명으로 검색해 보면 바로 보입니다. 이미 수백 개면 가격 싸움에 들어가는 것입니다.
• 상세페이지를 손볼 수 있는가 — 받은 그대로 올릴 수밖에 없는 상품이면 차별화 여지가 줄어듭니다.

위탁으로 팔아 보면 어떤 품목이 반응하는지가 데이터로 남습니다. 그때가 사입을 검토할 시점입니다.

사입은 단가가 저렴하고 배송이 빠릅니다. 대신 최소 주문 수량이 있어 안 팔리면 그대로 재고가 됩니다. 그래서 위탁으로 검증된 품목만 넘기는 순서가 안전합니다. 이 단계에서는 채널별 수수료와 초기 비용도 함께 계산해 보셔야 마진이 맞습니다.